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如何做好关键词,让你的精准流量源源不断

TIME:2021-01-09 14:20      浏览次数:1226

做亚马逊就像一个新的游戏。
你首先要了解它的规则,
你才可以变着花样玩,虽然有时候可能也会踩坑。
但至少比新进的卖家稳。
关键词这东西千变万化,只要你了解规则,知道怎么去收集好的词组。
那你的listing曝光量肯定不低!

亚马逊关键词的定义


关键词背后表达的是搜索习惯和购买行为,研究亚马逊关键词就是研究用户行为和意图。其中4个维度尤为重要:关键词搜索量,搜索结果数量,关键词竞争度,关键词相关性。


关键词的推广原理关键词推广的目的是让关键词有更好的排名位置。推广原理是通过关键词的排名算法(A9算法):围绕关键词相关性,关键词点击率,关键词转化率,用户反馈4个方面展开。我们从挖词、选词、埋词、推词逐步系统性拆解分析,解决卖家在关键词上的烦恼。
关键如何收
关键词如何收集


一、搜索框收集

当你在亚马逊的搜索框输入某个关键词时,亚马逊会根据顾客搜索量的大小和匹配程度,把与这个词相关的搜索量最高的一些词推荐给你。

比如我想卖的是钢笔, 我在亚马逊的搜索框输入"pen" ,则下方会出现很多的与pen相关的关键词。


这些词是按照搜索量的大小和相关程度来综合进行排序的。

其实这里也可以看做是一个选品的灵感源生地

二、竞品的listing页面

像优秀的人学习,才能使我们更加进步。

做亚马逊也是一样,那些排在头部的产品,永远是大家学习的榜样。

就像你如果想做充电宝产品,那么anker就是你必须去深入学习的榜样。

在anker的产品listing的title、bullet points、description、Q&A、review等模块,你可以得到很多的关键词灵感。

三、广告活动推荐词

做广告的目的有很多,可以提升关键词排名、可以利用广告出单。

但是在新品期的自动广告中,最重要的一项职能,便是为手动广告组来筛选关键词。

当新品的自动广告跑了一段时间以后,我们就可以在后台下载广告报表,根据这些广告报表中的词,我们再来进行下一步手动广告的创建。

这里我就不过多的介绍了,经常用的软件有这些:卖家精灵、JungleScout
关键词整理技巧


亚马逊数据分析、亚马逊关键词选择、布局这些都要卖家去研究分析。关键词的主要作用就是为了保持listing活跃度,以及靠转化率
那么应该如何将关键词合理地放进标题中,增加上首页的概率?好的关键词能为你的listing带来为精准流量,亚马逊能够更好的识别你的listing,从而带来流量。

为什么关键词如此重要:关键词的重要性主要体现在站内广告和自然流量的影响上。

针对不同的广告匹配活动,不同的关键词产生的广告效果差别大。稍有设置得不好就会导致ACoS飙升,碰上大流量的时候,那就完蛋。

关键词会出现在标题、五点、产品描述等Listing板块,会直接影响详情页质量分数,简称LQS, 从而影响到SEO排名,以及最终的转化率。
     
关键词怎么写?


符合亚马逊规则要求

  亚马逊关键词怎么写?考虑这个问题的时候,首先要做好最基础的操作,即符合亚马逊的规定。例如,按照亚马逊的要求字符和词性做好标题。需要注意的是,不同品类字符要求可能有所不同。在符合最基本的要求基础上再谈优化。
格式 

1.最好是用短语或词,尽量不要用长句,越长的关键词顾客反而不容易用;

2.关键词排列上,建议从产品相关性最高、最精准的顺序从上往下排;

3.关键词的内容顺序要按照正常的顺序来排列,且内容拼写要正确无误;
4.使用简洁的关键词,不要重复关键词。

站在客户角度
尽可能考虑到客户搜索产品时的所思所想,包括产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势等等。

抓住季节性关键词
  如卖家产品适合节日使用或送人,一般在节日前的半个月至两个月,就修改关键词,在关键词中加入与节假日有关的词组,比如圣诞节、万圣节等。